在外貿(mào)領(lǐng)域，挖掘機(jī)出口是觀察工程機(jī)械行業(yè)乃至制造業(yè)表現(xiàn)的一個風(fēng)向標(biāo)。今年以來，中國挖掘機(jī)出口持續(xù)升溫，成為世界經(jīng)濟(jì)艱難復(fù)蘇進(jìn)程中的一抹亮色。

據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會對挖掘機(jī)主要制造企業(yè)的統(tǒng)計，今年1—3月，主要制造企業(yè)各類挖掘機(jī)出口28643臺，同比增長13.3%，部分行業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)出口翻番，且訂單還在增加。

國產(chǎn)挖掘機(jī)在海外為何如此“俏”？記者進(jìn)行了采訪。

主要工程機(jī)械，中國產(chǎn)量全球第一

工業(yè)和信息化部信息顯示，中國目前已形成22大類工程機(jī)械產(chǎn)品，是產(chǎn)品類別和品種最齊全的國家之一，其中挖掘機(jī)、起重機(jī)、裝載機(jī)等主要產(chǎn)品產(chǎn)量居全球第一。國產(chǎn)挖掘機(jī)出口快速增長的背后，是制造業(yè)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的身影。

高質(zhì)量，體現(xiàn)在產(chǎn)品本身——

據(jù)中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司副總經(jīng)理吳元峰介紹，今年一季度中聯(lián)重科主力型號挖掘機(jī)產(chǎn)品出口銷量同比增長超過200%。這個成績，與企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工藝上的大力投入密不可分。

“近年來，我們在長沙打造了行業(yè)內(nèi)第一家全流程智能制造挖掘機(jī)生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了兼容性更強(qiáng)的柔性生產(chǎn)。與傳統(tǒng)生產(chǎn)線相比，新基地挖掘機(jī)平均產(chǎn)能提升近70%、生產(chǎn)周期縮短65%。憑借在作業(yè)力量、施工效率、節(jié)省燃料以及應(yīng)對復(fù)雜工況等方面的表現(xiàn)，中聯(lián)重科的中大挖產(chǎn)品獲得了海外客戶高度認(rèn)可。”吳元峰對本報記者說。

吳元峰說，拓展海外市場，中聯(lián)重科將第一時間把新技術(shù)應(yīng)用于出口產(chǎn)品中，瞄準(zhǔn)歐美高端市場，提升產(chǎn)品的智能化和信息化水平，同時積極開展新興國家市場“工況適應(yīng)性”調(diào)研。

高質(zhì)量，還體現(xiàn)在配套服務(wù)——

柳工今年一季度挖掘機(jī)整體出口同比增長16%，其中30噸位以上的大型挖掘機(jī)產(chǎn)品同比增速超過80%。談及海外銷售的喜人態(tài)勢，柳工挖掘機(jī)國際業(yè)務(wù)總監(jiān)林深才難掩興奮。

他告訴本報記者，歐美及東南亞地區(qū)近年來不斷加大基建投資和礦產(chǎn)開發(fā)力度，給中國挖掘機(jī)帶來了市場機(jī)遇。“我們的挖掘機(jī)平均無故障時間超過1700小時，還有平地機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)等土石方系列產(chǎn)品以及遍布全球的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)對客戶提供全方位支撐。”林深才說，柳工在服務(wù)端的投入成為獲取海外客戶青睞的重要法寶。

目前，柳工挖掘機(jī)在全球102個國家設(shè)立了7個銷售大區(qū)，每個區(qū)域內(nèi)都有自建的銷售渠道和售后服務(wù)體系，提供“7×24小時”的服務(wù)。林深才舉例說，客戶在施工中遇到各種問題可以第一時間向柳工反饋。憑借全球各區(qū)域經(jīng)銷商和網(wǎng)點充足的配件儲備，柳工可以在最短時間內(nèi)為客戶提供保養(yǎng)和維修服務(wù)。

微型挖掘機(jī)出口成為新亮點

中國社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員周民良表示，在全球經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的背景下，北美、歐洲、東南亞、中東等地經(jīng)濟(jì)體通過在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、礦山開采等領(lǐng)域加大投資來穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長，這是挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品海外需求增長的一個重要原因。此時，中國企業(yè)憑借多年積累的技術(shù)實力、產(chǎn)品口碑、服務(wù)體系，積極搶抓海外市場訂單，實現(xiàn)了國產(chǎn)挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品出口的增長。

今年以來，國產(chǎn)挖掘機(jī)“走出去”的一大亮點，是中小企業(yè)異軍突起，得到海外市場的認(rèn)可。

山東濟(jì)寧小伙兒姜朝相大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)做過很長一段時間的挖掘機(jī)貿(mào)易。時間一長，他發(fā)現(xiàn)濟(jì)寧周邊挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)滞暾?，已?jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢。“何不自己做專供海外市場的挖掘機(jī)？”2021年，姜朝相邁出關(guān)鍵一步，創(chuàng)辦了山東海拓機(jī)械集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)制造車間。

“一方面，在歐美地區(qū)，很多家庭在打理花園和農(nóng)場時經(jīng)常需要用到操作方便、小巧靈活的微型挖掘機(jī)。另一方面，與中大型挖掘機(jī)需要專業(yè)人員操作相比，微型挖掘機(jī)不需要太多培訓(xùn)，使用門檻較低。”姜朝相告訴本報記者，經(jīng)過努力，海拓機(jī)械生產(chǎn)的機(jī)重3.5噸以下微型挖掘機(jī)出口銷路漸漸打開。“今年一季度，出口量同比增長超過70%。特別是3月份產(chǎn)銷700多臺，比去年同期翻了近1倍，真有點出乎意料！”

小企業(yè)闖出大天地，原因何在？姜朝相認(rèn)為，國產(chǎn)挖掘機(jī)性價比高、跨境電商打通銷售渠道是兩個主要原因。“在美國市場，卡特彼勒也生產(chǎn)微型挖掘機(jī)。雖然其工藝確實比我們好一些，但產(chǎn)品售價是我們的3倍。我們借助阿里巴巴國際站提供的直播電商等服務(wù)實現(xiàn)‘借船出海’，‘Hightop’牌微挖正獲得越來越多客戶的認(rèn)可。”姜朝相說。

阿里巴巴國際站高級行業(yè)運營專家王曉冬說，挖掘機(jī)已成為代表中國制造實力的典型產(chǎn)品之一。“相比大型企業(yè)，中小企業(yè)的挖掘機(jī)產(chǎn)品主要是微挖、中小挖，具有產(chǎn)品豐富、應(yīng)用領(lǐng)域廣、價格競爭力強(qiáng)等特點。跨境電商平臺可以為這些產(chǎn)品擴(kuò)大出口提供有力支撐。”王曉冬對本報記者說，阿里巴巴國際站針對不同國家的海外買家推廣不同種類的挖掘機(jī)商品，以滿足其多樣化需求。

著眼于全球市場進(jìn)行布局

挖掘機(jī)暢銷海外，對經(jīng)濟(jì)的輻射帶動作用不小。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至4月中旬，全國存續(xù)在冊企業(yè)中經(jīng)營范圍含“挖掘機(jī)”的超3.8萬家。從地域分布來看，山東、安徽、浙江、河北、江蘇挖掘機(jī)相關(guān)企業(yè)數(shù)量較多，在全國占比分別為15.68%、10.06%、9.42%、7.93%、6.12%。從成立時間分布來看，51.6%的企業(yè)成立時間在1至5年之間，行業(yè)發(fā)展速度之快可見一斑。

面對海外市場機(jī)遇，企業(yè)都鉚足了勁兒。

國機(jī)重工集團(tuán)國際裝備有限公司董事長王傳明告訴本報記者，目前公司挖掘機(jī)銷售主要出口市場遍布阿根廷、厄瓜多爾、菲律賓、印尼及中東地區(qū)。出口主力產(chǎn)品是20噸及以上大噸位挖掘機(jī)，可用于礦山開采、道路建設(shè)、農(nóng)田水利等領(lǐng)域。今年一季度，公司挖掘機(jī)出口業(yè)務(wù)取得“開門紅”。

“挖掘機(jī)作為工程機(jī)械的代表性產(chǎn)品，質(zhì)量可靠性始終是第一位的。近年來，國產(chǎn)高端零部件供應(yīng)體系的成熟，確保了我們挖掘機(jī)的品質(zhì)。如今，我們每款挖掘機(jī)新品都要經(jīng)過3000小時以上的‘實戰(zhàn)檢驗’才會推向市場。”王傳明說，公司還針對不同國家客戶的使用習(xí)慣，積極增強(qiáng)本地化服務(wù)，新增多名常駐工程師并逐步培養(yǎng)了當(dāng)?shù)匾慌?wù)人員，確保SINOMACH整機(jī)售后服務(wù)水平。

山河智能國際市場發(fā)展中心總經(jīng)理肖智海說：“在微小挖上，我們專門針對歐美客戶體型和操作習(xí)慣開展挖掘機(jī)設(shè)計。在中大挖上，我們的產(chǎn)品集多功能性、高效性、靈活性、舒適性為一體，通過高精度控制系統(tǒng)提升操作的靈敏性。這些挖掘機(jī)在全球各地的市政工程、礦山鑿巖、工程基建等領(lǐng)域都能大顯身手。”

肖智海說，山河智能一直堅持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新。優(yōu)異的產(chǎn)品性能疊加具有競爭力的價格，在國外市場收獲了不少“忠實粉絲”。

北京師范大學(xué)“一帶一路”學(xué)院研究員萬喆認(rèn)為，中國挖掘機(jī)暢銷海外，本質(zhì)上是中國制造業(yè)實力和水平獲得世界認(rèn)可的體現(xiàn)。萬喆說，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要前提。十年來，“一帶一路”倡議在沿線國家乃至更廣范圍內(nèi)引發(fā)了巨大的共鳴。各項合作的走深走實，為國產(chǎn)挖掘機(jī)出海創(chuàng)造了重要的外部環(huán)境。“未來，相關(guān)企業(yè)要積累出海經(jīng)驗，進(jìn)一步提升挖掘機(jī)產(chǎn)品的數(shù)字化、電氣化、自動化、智能化水平，獲得更強(qiáng)的競爭力。”她說。

（文章來源人民日報海外版）